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女性仅占12%,经纪商如何吸引更多的女性交易员?

文 | >嘉号小小编2018-09-29 11:35:0083131

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自从ESMA的最新规定生效以来,在与经纪人打交道时亏损的交易员比例得到了很大的关注。

然而,男性和女性的交易数量之间还有另一个(或许更重要的)百分比差距。数据显示,女性平均只占经纪人网站访客的12%。

现在我知道你在想什么了。你读过这篇文章的标题,就会认为它将会是那些恼人的,自以为是的,自以为是的文章之一它研究了统计上的差异然后把这种差异归因于某种偏见。

它充满了所有关于“多样性”和“包容”的陈腐陈词滥调,最后我会告诉你,如果“我们只是尝试”或“使用爱”,“我们能做得更好”。但那不是我,伙计们。

这只是为了做大蛋糕,增加零售行业的女性交易员数量对经纪人有利。更多的交易者,不论性别,意味着更多的钱。

火星和金星

经纪商如何做到这一点?第一步是找出问题所在——或者用企业的话说,就是“问题”——看看为什么女性一开始就不参与交易。

为了做到这一点,我们可以离开零售业的局限,看看人类活动的其他领域。更广泛地说,为什么女性做的事情比男性多,反之亦然?

当我们深入社会正义行动主义的沼泽时,让我们打破——尽可能简单——试图回答上述问题的两大主流思想。

一方面,我们有科迪莉娅·法恩这样的人,他们试图辩称,大多数‘女性’和‘男性’的行为都是后天习得的。如果女性只占计算机科学学生的10%,那是因为她们被教导不要学习计算机科学。

与这种世界观相反,我们有进化心理学大队。迦德·萨阿德教授的《消费本能》是进入这一领域的一扇大门。这些人认为,进化对我们的大脑产生了影响,不同性别的人都觉得某些东西或多或少很有吸引力。

就我个人而言,我觉得后一种观点更有说服力。事实上,许多研究已经表明,随着性别平等在社会中越来越普遍,男性和女性在他们所做的事情上变得越来越不同。一个性别更加平等的社会可能意味着女性交易者的减少。

开始向女性营销

零售经纪人的营销活动严重偏向男性客户。如果你不相信我,看看经纪人使用的任何YouTube、电视、Facebook或弹出式广告。

包括女性在内,她们通常衣着暴露,陪着这位新富的交易员,充当配角。风险和回报,朋友们?

除了性感女士,广告也被限制在更多的“男性”领域。最明显的是经纪人赞助的运动队和运动员——无论是拳击、足球还是一级方程式赛车。

有趣的是,如果这是为了改变空白石板理论——即不鼓励女性交易——的支持者不得不承认,女性更喜欢做不同的事情。

毕竟,如果你想通过广告瞄准女性,你就必须瞄准她们喜欢看或做的事情。当然,除非他们只是被同一个鼓励他们不交易的系统扭曲了。

为了改变营销策略,公司可以把目光投向赌博行业。为了吸引女性观众,澳大利亚的博彩公司已经开始使用不同的配色方案、语言和主题。

他们还把广告中的男主角换成了女主角。考虑到许多人都对女性赌徒的流行感到恐慌,他们难道不知道自己被称为“女性”是有原因的吗?-看来他们的努力是有效的。

交易策略的转变

经纪人瞄准潜在的女性交易员,并不是唯一能从博彩业学到的东西。就像在线赌场一样,他们应该在广告中减少让人肾上腺素激增的交易策略。

平均而言,女性通常比男性更厌恶风险。例如,研究表明,为了获得更大的收益,他们不太可能冒赔钱的风险。

行为经济学家布拉德•巴伯和泰伦斯•奥丁在2001年的一项研究中发现了支持这一观点的证据。通过对3.5万户家庭的调查,他们发现男性的交易量比女性多45%,这表明女性从交易中赚的钱比男性多。

至少在无意中,博彩公司已经意识到了这种状况。以男性为目标的是高强度的体育博彩,比如足球或赛马。

相反,把女性当做目标人群是节奏慢得多的广告。我相信很多读者都知道,女性的赌博广告也倾向于以人为本,她们把女性放在一起——而不是一个人呆在一个房间里——关注于插槽或宾果游戏。

经纪商可以通过采用风险较小的交易策略来推广他们的服务,从而模仿这种做法。少强调那些杀手,制造或打破时刻,发挥一个更长的,更复杂的,交易策略。

是“人”而不是“物”

最后,经纪人可以得到他们创造性的、开发软件的头脑,为交易员提供更多社会化的机会。我这样说并不是指更多的信号共享——尽管这可能会起到一定的作用——而是指某种网络,能够让网站交易员之间进行更大程度的沟通。

原因是,正如简短地提到的,女性对“人”比对“物”更感兴趣。例如,女性占美国社会服务工作者的近90%。同样地,即使在软件工作者中,大多数女性都是前端开发人员。他们处理用户看到的和与之交互的东西。

通过让交易成为一种更公共的体验——而不是关于数字运算和图表——经纪人可以让自己对女性更有吸引力。

我当然不是说以上这些方法肯定能让女性抢在键盘前交易——我将把即时回报留给外汇经纪人。

但对于经纪商来说,探索如何让更多女性参与交易是值得的。除了微不足道的研究成本外,他们几乎没有什么损失。

我来叨两句
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